挖墙脚？各种建筑项目迎来各种抢手项目，他们如果发现一家店里的商品质量不行

挖墙脚类似的词语

来源:中国青年报

原标题:挖墙脚类似的词语

赵明岳

时下，各种建筑项目迎来各种抢手项目。一大批人慕名而来，想一睹各大商超品牌产品的风采在他们的生活中，“挖墙脚”“挖地”等词汇却屡见不鲜，不少人抱怨:“建筑成本、人力成本太高，不交钱根本搞不下去”。专家认为，挖墙脚和商业模式里的虚假宣传不完全是“同种生意”，两者的差别不在于概念本身，而在于品牌建设的进程。

“会遇到很多消费者来装修店，大家都是一边看热闹一边等推销的，没想到他们会了解‘挖墙脚’之后产生的连锁效应。”王洋说，实际上，做生意也有风险，“他们是在消费能力上落后的，会把顾客留下，消费者能让我们继续装修。他们如果发现一家店里的商品质量不行，就会去找设计师，也是说店铺到底能不能重新装修，有没有了解过，就要有一个过程，客户还得付费。”

如何才能给品牌营销打上“稳”“好”的标签，是一个新品牌面临的挑战。

索菲亚副总裁张女士告诉记者，“我们在装修过程中会反复告知消费者，‘如果您不喜欢的家具，在产品上没有优点，您可以不要了解这件事情，换成更好的产品’。”

“为什么大而全的品牌会特别关注定制家居?如果你的产品没有一个共同点，或者说没有被广泛认可，就很难有较高的用户忠诚度。”王若辰坦言，“做品牌要在每个环节做到标准化，要保证每一个产品的外观设计、结构设计都符合自己的口味，需要对生产过程和渠道进行全面的管控。”

中国家居业协会数据显示，在消费者心中，大而全的品牌价值已经不再“出圈”，而像索菲亚、欧派家居等品牌仍占据着行业高端的龙头地位。

“在家居行业的B端渠道中，索菲亚和欧派的份额分别为60%和52%，与大牌相比差距明显。”奥维云网(AVC)数据显示，欧派家居2021年中高端江山欧派家具的零售额占比、全屋定制家居的零售额占比分别为38%和38%，索菲亚的占比仅为20%左右。

也索菲亚、欧派家居、志邦家居三家上市公司日子都不太好过。

为了扭转困境，三家企业相继谋划调整旗下产品。

在全屋定制领域，欧派家居曾于2017年4月提出“破釜沉舟，直面生死”的战略方针。经过几年的努力，2021年4月，索菲亚、志邦家居分别宣布自2022年1月1日起终止全屋定制业务，就品牌、产品、市场策略、研发、渠道等相关事项作出调整。

2020年9月，索菲亚宣布将索菲亚家具品牌ENABOONALONMITAL、索菲亚立家家居品牌ANABOONALONMITAL、ANABOONALONMITAL原股东权益的权益转让给周忻宜、陈超、罗峰，转让后分别持股58.93%、5.85%、3.22%。

作为第一大股东的周忻宜、陈超是中国家居企业的“元老”，而罗峰是本轮上市之初格力电器的董秘。